1月24日，中化石油销售2022年工作会议在京召开。刚刚走过的2021年，中化石油销售经营业绩再攀高峰，平台战略落地见效，为公司服务转型、创新发展书写了精彩篇章。

结合疫情防控要求，公司党委书记、总经理张驰，党委委员、副总经理韩建国，党委副书记、副总经理李坚，党委委员、财务总监杨汉剑，副总经理国辉，党委委员、副总经理张俊海，党委委员、副总经理姜红金，总经理助理肖宾、郭鑫，公司本部全体员工、各所属企业中层以上及青年骨干员工等，通过现场和各分会场视频接入、电话接入等方式参加会议。本次会议由韩建国总主持。

▲会议由韩建国总主持

会议认真落实中国中化2022年工作会议部署要求，深入解读公司战略规划，总结回顾2021年各项工作，分析研判市场形势，安排部署2022年重点工作，进一步动员全体干部员工从党的百年奋斗重大成就和历史经验中汲取奋进力量，牢固树立纪律意识和规矩意识，全力推进平台战略和服务转型取得新进展、开创新局面。

奋勇争先创佳绩 科技赋能攀高峰

中化石油销售财务总监杨汉剑做公司2021年绩效报告。

从国内外市场形势、主要经营指标、业务量利、资产结构、零售网点分布、油库网点分布等方面，杨汉剑总详细分析了2021年整体经营情况；从两大平台建设主要成果、新区域布局、专业公司发展、新能源进展及党建引领、监督执纪、风险管控、数字化建设、安全生产等方面，具体分析了平台战略推进情况；通报了2021年度所属企业组织绩效考核结果，分析了2022年市场情况，并下达了2022年预算目标。

杨汉剑总指出，2021年公司经营效率和投入回报水平持续提升，年度利润保持历史高位，这一成绩来之不易。在疫情多点散发、批零价差缩窄、创新业务投入增加等情况下，公司充分发挥平台优势，多家所属企业超额完成全年绩效目标。管服平台持续开展能力建设，通过科技创新、模式创新，大大提高了市场应对能力；贸易平台强化统筹，统筹规模扩大，资源保障有力，利润实现大幅增长。

2022年，在各方支持和大家齐心协力的努力下，我们要充满信心，保持两大平台创新发展的良好势头，乘势而上，取得新成果、再创新辉煌！

管服模式获验证 创新精进开新局

中化石油销售副总经理、管服平台总监张俊海做管服平台工作报告。

张俊海总指出，围绕“找准目标定位、持续能力建设、优化网络质量、聚焦核心产品、提升平台效益”的工作目标，2021年管服业务商业模式得到市场初步验证，形象授权站签约及开业站数创历年新高，管服业务收入呈多元化趋势且增速明显，逐渐成为中化石油销售新的利润增长极，管服效益成为部分省公司的重要利润来源。与此同时，油站精准营销模式基本形成，自营销量实现同比增长，效果初步体现，非油业务毛利率逐年提升，整体经营态势稳中向好。

对2022年管服平台重点工作，张俊海总进行安排部署——

对管服业务，要持续推进“1+3+X”轻资产模式，开展对项目的拓展全过程管理，丰富拓展渠道和模式，进一步提升基础管理水平，强化产品运营统筹，做到“开得快、管得住、服务好”。

对自营站业务，要聚焦稳销量、控让利、提能力、强品牌四个方面，推动精准营销全面落地；建设油站运营管理APP、视频AI安全管理系统、防爆单兵远程检查系统，实现油站现场管理数字化、智能化和标准化；强化培训提升一线人员基本功，构建起自营业务的“大监督”体系。

对非油品业务，要以顶优商贸为发展主体，打造核心拳头自有产品，组建专业化分销团队，丰富线上营销场景，统筹异业资源，实现管服平台各项增值业务的全面孵化。

释放贸易新活力 经营统筹创新高

中化石油销售副总经理、贸易平台总监、管服平台副总监姜红金做贸易平台及终端分销业务工作报告。

姜红金总指出，通过资源统筹、批零统筹、采销统筹、经营费用统筹等方式，2021年贸易平台经营规模保持稳定，经营利润再创新高，大区公司深耕细作，在市场上的话语权和影响力不断提升。同时创新开展贸易电商平台建设，突破传统销售模式；11月起全面承接炼销业务，实现安全平稳过渡。

在分销业务上，终端分销规模再上新台阶、创历史新高，总成交客户数实现大幅增长，网点能效、人员能效大大提高，多措并举提升分销运营效率，并协同轻资产团队保障形象授权站油品供应，助力管理业务发展。

姜红金总对2022年贸易平台及终端分销重点工作进行安排部署——

贸易业务方面，要以整体效益最大化为核心，提升计划管理能力，完善驻厂协调机制，做好泉化炼销产品销售，深化内外贸一体化协同；运用采销统筹、批零统筹、费用统筹、政策性业务统筹等经营统筹手段，助力提质增效；持续推进平台创新业务发展，运用油交易等工具提升业务内涵，推进成品油交易所模式；开展库存保值、贸易保值、零售保值业务，对冲经营风险。

终端分销业务方面，要坚守廉洁从业、合规经营、安全生产“三条底线”，提升分销经营和供应链服务“两种能力”，打造一支“勇于担当、能力胜任”的分销团队。

正风肃纪倡廉洁 激浊扬清树新风

中化石油销售纪检部主任王强代表公司纪委，做警示教育报告。

在上级纪委和公司党委的坚强领导下，中化石油销售纪委坚持把纪律和规矩挺在前面，强化监督执纪问责，深入推进党风廉政建设和反腐败工作，严肃查处了一批违反中央八项规定精神和违反廉洁纪律、工作纪律的案件。

王强总表示，希望全体党员干部要引以为戒，警钟长鸣，汲取教训，永葆清正廉洁的政治本色，牢固树立纪律意识和规矩意识。希望各级纪检机构要聚焦主责主业，协助党委履行党内监督职责，坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重，为平台战略稳步健康推进提供坚实纪律保障。

直面挑战勇担当 加速布局赢未来

会议最后，中化石油销售党委书记、总经理张驰做公司战略规划解读及总结发言。

张驰总回顾了2021年战略执行情况，全方位客观分析了内外部经营环境，下达了2022年主要战略目标，并对2022年核心战略举措进行部署。

坚持以人民为中心

推进平台建设和服务转型

（根据现场录音整理，内容有节选）

2021年，在中国中化和中化能源的指导和支持下，中化石油销售统筹疫情防控和经营工作，攻坚克难、锐意进取，平台战略推进取得了突破性进展，创新转型发展迈出了新步伐，取得了来之不易的经营成果，在建党百年、“十四五”开局之年交出了亮眼成绩单。

2022年，党的二十大即将召开，这是党和国家政治生活中的一件大事。在国家“碳达峰”“碳中和”政策背景下，成品油市场必将向着规范化、绿色低碳的方向发展，加油站零售行业将进入价差相对合理的“冷静期”。与此同时，石油销售将承接更多自有炼厂资源，面临炼厂销售模式下的新形势和新变化。机遇与挑战并存，我们做好全年经营工作责任重大。

我们必须坚持以人民为中心，从党的百年奋斗重大成就和历史经验中汲取奋进力量，将创新、协调、绿色、开放、共享五大理念要求与公司改革转型紧密结合，坚定不移地推进平台战略，直面挑战抢抓机遇，为人民提供更好的服务和加油品质，在实现中化石油销售业务转型的同时，助力推动整个行业的进步与发展。

2022年，我们要从以下几个方面着力推进平台战略实施——

第一，要强化政治引领，以高质量党建引领高质量发展。

要进一步加强党的领导、党的建设，将党史学习教育成果转化为推动公司改革发展的动力，坚持党建经营两手抓、提质增效两手硬、守成创新两手强，提升企业的战略力、执行力、组织力，把党建“独特优势”转化为公司“竞争优势”，为建设创新驱动的国内一流能源综合服务商提供坚强保证。

第二，要夯实经营基础，多措并举促进传统业务提质增效。

要以计划为核心，强化炼厂销售模式下的经营统筹；以数字化手段，提升油站运营管理水平；创新合作模式，持续推进政策站开发；聚焦重点区域，进一步优化资产结构；强化业务协同，做好承接自有炼厂资源销售准备。

第三，要聚焦服务油站，将管服业务建设成新的盈利贡献点。

要在快速发展轻资产网络的基础上，打造供油、经营、管理等服务输出与品牌授权有机结合的新业务模式；优化组织架构、提升人员能力、配套举措和方案，夯实基础管控风险；通过激励专业公司发展、政府平台合作、外部资源嫁接、新区域进入等方式，推动管服业务加速落地。

第四，要搭建发展平台，逐步形成新能源业务核心竞争能力。

要从光伏、换电与电池运营、充电储能、综合能源示范站等方面积极探索，寻求突破，建设一支专业高效的新能源业务发展团队，逐步形成新能源业务核心竞争力。

第五，要完善保障体系，构建适应战略发展的执行保障体系。

要大力发展人才队伍，聚焦精准激励，激活组织动能，支撑公司改革发展；强化QHSE标准化建设，做好疫情防控常态化工作，层层压实责任，从严从紧将各项工作落实到位；秉持“底线思维、整体思维、长远思维”，完善全面风险管理体系；打好创新“组合拳”，释放数字化活力，助力服务转型和提质增效；营造风清气正的政治生态，保障平台战略高质量推进、企业高质量发展。

发展时不我待，奋进只争朝夕。回首过去一年，中化石油销售人充满自豪，克服诸多困难，成绩难能可贵。新的一年，行业变革箭在弦上，期待我们携起手来，下好先手棋、打好主动仗，进一步激活内生动力，凝聚共识笃定目标，拥抱变革加速布局，赢得更美好的未来。

在平台战略推进承上启下的关键一年，中化石油销售凝心聚力，蓄势强基，改革创新，多点突破，取得了丰硕的经营成果。新的一年已经到来，在向着国内一流能源综合服务商目标前进的新征程中，我们要乘势而上，加速布局，踔厉奋发，笃行不怠，以实际行动和优异成绩迎接党的二十大胜利召开。