中化石油销售矢志推进“自营+平台+服务”战略，带领各地所属企业求新求变，多措并举，探索多元化经营模式，实现高质量发展目标！

所属企业中化山东石油紧密结合上级战略推进部署，全体员工戮力同心，冲锋创效，形象授权站开拓硕果累累，从零到一，从一破百，立足山东，挺进河南。与越来越多的合作者携手奋进共同谱写美好未来新篇章！

在中化石油销售的指导下，中化山东石油积极探索，2016年开启了轻资产网络拓展征程。本着量效兼顾的原则，经过充分的市场调研，率先锁定了青岛区域自营站尚属空白的胶州地区，并尝试以当地知名的翔宇加油站为突破口。

经过十余轮谈判，双方签订了合作协议。2016年10月14日，胶州翔宇站正式开业。至此，中化山东石油轻资产网络实现了零的突破！

▲胶州翔宇站加盟中化石油品牌前

▲胶州翔宇站加盟中化石油品牌后

在标准化管服输出和一站一策的带动下，胶州翔宇站取得了巨大成功，奠定了中化山东石油在胶州区域的网络布局基础。经过多年耕耘，目前，胶州区域的成品油精细化统筹运作顺利，经营稳定，实现量效双丰收！

2017年上半年，中化山东石油结合市场实际和前期调研情况，内部组织多次研讨，重新调整了形象授权站开发思路。

随着与民营业主合作的深入，中化山东石油不断总结实际执行中遇到的问题，持续优化现有发展模式，2018年8月起，开始探索常规形象授权站拓展加盟的发展模式。

2019年，中化山东石油的形象授权站拓展模式得到了市场认可，在谈判周期缩短的基础上聚焦服务内容，大大提高网络拓展速度和管理效率。2019年全年共计授权开业38座，是前三年数量的总和。

中化石油销售确立“自营+平台+服务”战略后，在新战略的指引下，中化山东石油总结近四年的探索发展经验，尝试开展综合管服输出，聚焦打造“1+3”盈利模式，即以逐步提高的常规加盟收入为主，通过提升油品销售、推广品牌燃油、提供营销服务三类管服业务，形成与形象授权站的强链接，大幅提高客户满意度。

在轻资产网络规划的推进过程中，中化山东石油遇到了不少突出的管控问题和难点，业主需求多样化小众化、合同履约监控压力陡增、全网络抽检完整性和时效性要求双提升，舆情管控更是始终利剑高悬。

困难并不能阻挡鲁油人的前进步伐，中化山东石油通过服务合同梳理、重点指标监测、抽检路线优化、红黄牌制度配套、数据台账建设等方式进行逐站清查，不断优化服务，提高运营水平，确保运营规范、业主满意、鲁油创效。

在山东区域市场稳定拓展的基础上，中化山东石油基于中化石油销售的战略布局，紧锣密鼓地筹划河南市场发展规划，于2019年底进入河南地区开发中化石油形象授权站。

中化山东石油河南工作小组对郑州、洛阳、许昌、开封、新乡、焦作等地进行市场调研。历时三月，覆盖6个地级市743座加油站，中化山东石油克服疫情不利影响，完成网络规划报告，确立了以郑州为中心的6个地市为聚焦突破重点发展区域的发展战略。

关注业主需求，整合内外部资源，中化山东石油多点发力、重点突破，多渠道、全方位推动形象授权合作，以成熟的模式、成功的案例，开拓河南区域轻资产新市场。截至目前，中化山东石油在河南区域已签约12座油站，其中已有7座开业。

10月17日，中化山东石油第100座形象授权站——烟台幸福北路加油站盛大开业。该项目坐落于山东省烟台市中央活力区内，属市区新建站。

幸福北路站的顺利开业，是“双带头攻坚·决战一百天”主题实践活动的硕果，不仅标志着中化山东石油轻资产网络规模突破一百座大关，更代表着中化山东石油发展历程再上新台阶。

签约、开业，再签约、再开业，一座又一座形象授权站在鲁豫大地竞相盛放。中化山东石油同心协力、奋勇拼搏，“蹄疾而步稳，勇毅而笃行”，轻资产团队未来将继续迎难而上，阔步前行。

立足山东挺进河南

立足东北挺进内蒙古

立足广东挺进广西

各地所属企业在中化石油销售的指导下

从零到一，从一到百，从百到千

开拓新市场，实现新突破

与广大客户共同开辟共赢之路

未来，中化石油销售必将

推进更高起点网络布局

创新更高层次管服模式

成就更远目标战略发展

奋斗不止，尽显担当

共创共赢发展新时代