奋斗结硕果，秋日胜春朝。

10月22日至23日，中化石油销售有限公司2020年战略推进工作会在北京凯晨世贸中心举行。会议全面总结公司“自营+平台+服务”战略的推进情况，并对下一阶段工作进行部署。

中化能源党委委员、副总经理曾晓渝，中化石油销售领导班子，各所属企业总经理、本部各部门总经理，以及相关业务负责人现场参会，各所属企业班子成员及本部、所属企业相关人员视频参会。本次会议由中化石油销售党委委员、副总经理韩建国主持。

此次会议，首先由中化石油销售党委书记、总经理张驰做开场讲话。

张驰总指出，2020年是不寻常的一年，可以说是极其困难的一年，新冠肺炎疫情肆虐，国际油价宽幅震荡，多地遭遇紧急汛情，国家、行业、企业都受到严峻挑战。但即使是在如此复杂的形势下，中化石油销售全体员工没有丝毫退缩，没有怨天尤人，而是坚守岗位尽职尽责，想方设法化危为机，各项工作都取得了一定成绩。

这成绩来之不易，是全体员工共同努力的结果。面对今年的困难局面，我们一方面强化统筹、提质增效，保持安全平稳运营，确保当期利润贡献；另一方面谋划长远，开展从管理型总部向经营型总部的转型，积极建设两大平台，加速推进“自营+平台+服务”战略落地。

张驰总表示，今天这个会议，是对公司战略实施进展的总结，向广大干部员工展现两大平台的建设成果，更是对未来战略推进工作的部署安排，希望所有与会人员充分领会会议精神，在推动公司战略落地中找准定位、明晰方向，寻求突破、创造价值，为中化集团、中化能源的高质量发展做出更大贡献。

会上，中化石油销售副总经理、管服平台副总监张俊海对管服平台整体进展情况进行深入分析。张俊海总从今年的管服业务发展思路讲到管服业务能力体系建设进展、执行情况进展，指出目前存在的问题，并明确管服业务2021年的发展思路。

张俊海总指出，今年以来，公司管服平台一条主线抓能力建设和体系建设，一条主线抓落地执行和模式探索，两条主线同步推进，通过多种措施提升经营管理诊断能力、营销辅助决策能力、运营现场管理能力、信息系统解决能力、资源整合能力及油品检测服务能力、人力资源服务能力。

今年1月至9月，所属企业管服产品收入已超额完成全年绩效指标。张俊海总表示，在取得较好成绩的同时，我们要清醒地认识到，管服业务在形象授权站拓展、管服产品推广与输出、便利店业务输出、团队建设与组织保障等方面仍旧存在一些问题，需要我们努力解决。

针对目前工作进展，张俊海总明确了管服业务2021年主要工作思路：通过找准目标定位、持续能力建设、关注网络质量、聚焦核心产品等举措，大力提升平台效益。

张俊海总强调，任何改革都不是一帆风顺的，我们要走的这条创新之路注定很难。我们要坚持质量先行的原则，科学规划，做好保障，确保管服业务健康发展。

新基建——建设运营三大APP

紧接着，中化石油销售管服平台平台运营部、轻资产运营部总经理刘荻通过现场手机演示，向与会人员介绍管服业务的业主端、管服人员端、车主端三款APP的开发与建设情况。

三大APP是管服平台战略落地的具象化，是中化石油销售的“新基建”项目。未来，管服平台将通过三大APP 的建设与运营，构建面向油站业主与车主、线上与线下相结合的业务模式，并通过第三方平台引入与资源嫁接，丰富业务内涵，逐步实现管服业务的线上化、数字化、平台化，满足业务发展需求，促进管服业务蓬勃发展。

悦芯擎——倾力打造第二代品牌油

在中化集团“科学至上”核心价值理念的指引下，中化石油销售持续进行品牌燃油的发展探索。

所属企业北石化总经理晏永向与会人员介绍了“悦芯擎”系列产品的研发、生产、销售及推广经验，以及价格优势、产品技术水平优势、明显胜于市面同类商品的质量优势、成熟的供应链质量管理、检验、监督能力等。

在北石化的探索基础上，中化石油销售开始了品牌燃油的营销征程。管服平台自营站运营部副总经理（主持工作）李永红从国内外品牌油推广案例入手，分析了第一代品牌油傲力的推广过程及问题，揭晓了第二代品牌油“悦芯擎”的品牌塑造及推广营销方案。

锁定“动力感受” 和“科技创新”关键要素，结合精准的市场调研、品质差异化升级、全面立体式推广营销，第二代品牌油“悦芯擎”即将澎湃上市。

新突破——成立能源管服合资公司

日前，中化方胜能源管理服务有限公司（筹）通过中化能源审批。作为能源管服合资公司工作组具体负责人，中化石油销售党群工作部总经理孟晓曦详细介绍了合资公司的情况、市场定位、商业模式及未来规划等。

作为管服平台孵化的以人力资源管理为基础的专业化能源管理服务公司，将通过打造油站业务外包、销售人员灵活用工、人力资源共享服务等专业化产品，未来为能源行业广大专业经营公司提供系统劳动力解决方案，并通过专业化管理、市场化激励、数字化平台等手段，提升劳动力运营效能及管理水平。

所属企业江西石油总经理黄照山结合江西石油油站管服改革创新历程，介绍了作为油站业务外包试点单位的改革试点探索工作，以及遇到的一些问题和江西石油采取的解决方法。

新成果——合作打造快速检测平台

中化石油销售科技创新与信息化部副总经理、易兴元公司总经理杜彪，结合当前国家环保政策要求，介绍了易兴元公司的主要业务优势、取得的成果及正在开展的一些工作。

作为管服平台孵化的专业化服务公司，易兴元公司将通过梳理现有科技创新成果，充分利用石油销售全供应链的优势加速科技成果的产业化，开展管服平台输出，打造新的可持续的利润增长点。

易兴元公司与中国环科院合作打造的油品及车用尿素快速检测平台刚刚上市，集成了油品和车用尿素等关键环保指标的快速检验能力，对内可助力各所属企业对油品质量进行实时、快速、有效管控，对外可承担相关政府部门监督抽查等快速检验服务输出工作。

中化石油销售总经理助理姜红金对贸易平台整体经营情况进行介绍，并着重分析了重点工作开展情况及未来商业模式创新方向。

姜红金总指出，通过统筹经营，经营计划部作为公司绩效的主责部门，统筹经营力量实现公司年度经营预算。今年1月至9月，中化石油销售累计盈利完成年度预算的65.5%，超去年同期水平，成功抵御了疫情及国际油价下跌的多重不利影响。

目前，贸易平台依托大区公司集采配置和自营所建立的强大资源获取能力、中台执行能力、财务支撑能力、期货保值能力，再结合线上电商建设，对内发挥经营统筹功能，对外开拓平台化贸易业务，已具备规模优势、资源优势、成本优势、政策优势和商业模式创新优势五大优势。

未来，贸易平台将继续创新商业模式，逐渐发展贸易托管模式、壹化网多轮询比价模式、中化油交易“浮动价交易模式”和交易所模式，致力于打造值得信赖的成品油交易创新应用平台。

新探索——壹化网应用与中化油交易

中化石油销售贸易平台副总监、大区公司总经理郭鑫具体介绍了壹化网应用情况，并通过现场演示介绍了中化油交易项目。

应用壹化网开展贸易，具有优化销售模式、灵活配置需求、提高沟通效率、落实留痕管理的优势，可开展线上资格认证、采购报盘、需求收集、多轮询比价等，方便快捷，提升效率。

“中化油交易”的交易模式则是通过实现量化瞬时交易、锁定利润，增加客户贸易机会，输出优质资源与服务，实现高效的风险对冲，提高贸易平台业务在成品油市场下跌行情中的市场竞争力。

未来，贸易平台将继续优化壹化网销售模式，尝试炼厂代销、优化多轮询比价，力求有效资源利润最大化，且计划与“中化油交易”协同打通线上交易流程，结合供应链金融，形成“销”、“运”、“管”全链条服务体系；“中化油交易”计划打造省公司版本独立APP，继续创新业务模式，探索贸易平台服务盈利的新路径。

两大平台的建设成效显著，正在走向纵深，强大的后方保障必不可少。

此次会议上，中化石油销售党委委员、纪委书记、副总经理赵昱，风险管理部总经理梅方挺做警示案例分析及《中化石油销售有限公司问责管理办法》宣贯。

为有效推动落实上级要求，确保所属企业合规开展各项业务，促进各级单位及个人按照企业规章制度和岗位职责正确履职，加强公司对所属企业的监督管理，中化石油销售建立问责体系，制定问责管理相关制度。

梅方挺总从国家、集团有关要求介绍了《中化石油销售有限公司问责管理办法》的出台背景，并具体从总则、机构与职责、问责程序、违规行为解析、责任认定、处罚执行程序等部分，进行问责管理办法的宣贯。

赵昱总结合案例及有关制度，对全体与会人员开展中化石油销售有限公司2020年警示教育。

赵昱总强调，这些案例警示我们，必须把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置，对党的政治纪律和政治规矩始终怀有敬畏之心，心有所畏、言有所戒、行有所止。中化石油销售全体党员干部必须认清当前形势，提升规矩意识，正确行使权力，切实履职尽责，坚持以上率下，以严的要求、实的精神要求自己，做到居安思危、防患未然。

为有效厘清权责关系，持续优化授权放权，激发基层活力，中化石油销售积极落实上级单位要求，出台权责清单，编制《中化石油销售有限公司权责手册》。

中化石油销售企业管理部总经理李力在会上介绍了企管部今年重点建设的战略管理体系、绩效管理体系、投资管理体系和权责管理体系，以及《权责手册》具体内容和下一步工作安排。

权责体系的建立，能够进一步加强公司对所属企业的管理统筹，强化对所属企业关键事项的管控，明确划分公司与所属企业、各部门在日常经营管理中的权责关系。权责清单的出台，明确了管理审批事项的发起者、参与者与决策者，能够有效固化审批流程，优化工作流程，提升决策效率。

会上，中化石油销售人力资源部总经理赵欣向与会人员进行集团、能源2020年人力工作要点宣贯，解析石油销售2020年人力资源工作重点，并结合人力资源愿景、战略，介绍了人力资源价值定位及工作实践，以及“2+1”工作思路。

2020年，人力资源工作围绕“全过程”人才培养理念，积极开展岗位职级一体化、干部任期制、岗位编制管理等协同性工作实践，以及组织赋能、培训赋能、激励赋能等特色化工作实践，是人力资源体系形成体系化输出的一年。2021年，将持续完善人力资源“平台+赋能”工作体系，实现数字化转型，为公司提供全面人力资源保障。

安全是一切工作的前提。只有高度重视安全、落实安全措施，员工的健康幸福和企业的长远发展才能得到保障。

会上，中化石油销售党委书记、总经理张驰为所有与会人员上安全课。张驰总从案例分析入手，结合《安全生产法》对企业主要负责人的法律要求，详细分析企业负责人如何履职尽责。

张驰总指出，《安全生产法》明确规定，生产经营单位的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责。法律列出的七条责任看起来并不复杂，却是血的教训的总结。我们每一位负责人必须要将法定的安全生产责任牢记于心、外化于行，真正把安全生产放在一切工作的首位，切实履职尽责，对员工、顾客的生命安全和企业的长治久安负责。

张驰总结合法律法规要求和公司实际情况，逐条逐项对企业主要负责人的七条责任进行解读，要求所属企业结合实际加大安全投入，严格落实企业主体责任，确保企业生产安全形势稳定，为公司战略推进、转型发展筑牢安全防线。

最后，张驰总对此次会议的全部议题进行回顾，并发表总结讲话。

张驰总指出，此次会议对管服平台的建设、运营与创新成果进行了展示，对全体员工正确认识战略、找准个人定位、合理规划工作起到了重要作用。建设管服平台是事关公司发展全局的、有利于企业长远发展的重要工作，是实现公司从管理型总部向经营型总部转变的重要途径，是公司各项资源重新组合的有效形式，未来将成长为公司经营创效的重要组成部分，为各所属企业管服输出提供强力支撑。管服平台的专业化建设至关重要，我们今年所做的主要工作是找准核心竞争力，强化基础建设，系统提升业务能力，不断丰富内涵，守正创新。

在管服业务推广过程中，从中化石油销售到所属企业，都遇到了一些瓶颈问题，中化方胜能源管理服务有限公司（筹）和易兴元公司应运而生。这两家专业化公司都是管服平台孵化的成果，能够有效解决一些发展痛点，也希望未来能够发挥其市场化的灵活优势，利用其专业化能力，为公司发展创造更大价值。

目前公司正在筹划推广的第二代品牌油，是我司自主研发、具有自主知识产权的科技产品。信心比黄金更重要，各所属企业要重视起来、积极推广，共同打响品牌，擦亮“中化”金字招牌，同时鼓励各所属企业积极创新，做出更多有价值、有优势的产品，在管服平台全网络进行推广。

对于贸易平台，张驰总强调，目前的统筹优化表面看起到的是提质增效的作用，深层次看是在为我们创新商业模式做有效积累。无论是经营统筹与资源统筹，还是壹化网的应用、中化油交易项目的创建，都能够有效解决过去开展贸易过程中遇到的很多难题，都在不断地将贸易业务的内涵进行拓展，这就是贸易平台的更大价值所在。未来，我们有信心、也有能力逐步开展贸易商业模式的优化探索、创新探索，期待贸易平台未来能够为公司发展做出更大贡献。

张驰总指出，距离公司确立“自营+平台+服务”战略不到一年，两大平台建设蹄疾步稳，走向纵深。与此同时，各方面的有效保障必不可少。我们必须充分了解问责制度及有关规定，有效管控风险，切实按照权责清单开展工作，高度重视合规工作，防微杜渐，提供安全稳定保障。而我们正在开展的职级一体化等人力资源协同性实践和特色化实践，将为广大员工创造更好的环境，提供更广阔的发展舞台，激发员工潜能，在推进战略实施的过程中实现员工与公司的共同发展。

结合此次会议精神，张驰总对全体员工提出三点要求：

第一，要回归服务初心，坚定转型信心。销售本身就是服务，贸易也是服务，我们目前推进的战略，是对服务初心的回归，是对当前业务的补充，也是对潜在风险的有效应对，前景广阔，大有可为。我们必须坚定信心，从“服务”本身出发，不断地丰富产品、挖掘客户，提供更全面、更有价值的服务。

第二，要勇担创新使命，实现核心价值。我们是要有一点精神的，创新之路注定困难重重，风险挑战很大。管服能力建设是我们的当前任务，必须付出很多努力。但既然选择了这条路，我们就要坚定地走下去。围绕战略发展主线，我们要在各自岗位上、各项工作中充分发挥自我优势，让我们的创新、我们的产品惠及更多客户，让公司的经营发展惠及全体员工，实现我们的核心价值。

第三，要奋力攻坚克难，冲刺全年目标。距离2021年还有两个多月，公司当前的经营业绩来之不易，我们更要奋力攻坚克难，迎难而上，勇挑重担，全力冲刺全年目标预算，为了中化石油销售更加灿烂的明天继续奋勇前进。

使命在肩，初心如磐

今年是“自营+平台+服务”

战略推进的开局之年

是公司转型发展承上启下的关键之年

本次战略推进工作会的召开

既是总结，更是展望

站在新的起点上

我们斗志昂扬，奋勇争先

我们乘风破浪，砥砺成长

坚定必胜信念，凝聚磅礴力量

同心书写管服、贸易发展新篇章

与广大客户共创共赢发展新未来