金秋十月，在美丽的秋色和收获的喜悦中，通过展示各地业务的新进展，让大家更加了解公司平台战略推进情况。

请看步入秋忙的各地中化石油销售人取得的新成果吧！

广东石油与江门市鹏鸿集团正式签约

中化广东石油和江门市鹏鸿集团举行合作签约仪式，广东石油将为鹏鸿集团持续输出中化石油各项管理服务产品，双方共创合作共赢新局面。

鹏鸿集团项目是广东石油轻资产管服业务的重要项目之一，是轻资产管服产品创新输出模式先行先试的实践案例，对公司轻资产发展业务的落地和推进具有重要且深远的战略意义。广东石油与鹏鸿集团将围绕自营油站的管理咨询及培训服务等方面开展深度合作，全方位赋能油站管理经营，促进服务升级，推动效益提升。

中化石油销售的平台战略、轻资产业务创新发展模式和中化形象授权站管理体系获得鹏鸿集团的高度认可。鹏鸿集团表示，愿以此次合作为契机，深度对接中化广东石油的业务类型，深挖合作潜力，提升集团油站运营能力，双方携手提升品牌影响力，把握创新机遇，共同为消费者提供专业优质服务。

广东石油将积极推进“做优自营、做大平台、做强服务”的战略路径，洞悉油站经营核心需求，持续输出专业管服产品，与合作伙伴共绘蓝图、共谋发展。

东北石油抚顺滨河路加油站开业暨“悦芯擎”项目启动

中化石油辽宁抚顺滨河路加油站正式开业，并上线“悦芯擎”劲擎燃油项目。

该站今年8月转租至乐天石油经营，并成为东北石油形象授权站。新的合作模式让油站焕发新生，至今，东北石油与乐天石油已有18座合作加油站，在形象授权、油品及非油等方面的长期合作中实现互利共赢，并为今后更深入的合作奠定坚实基础。

针对该站情况，东北石油运营服务部、市场部前期进行了充分的市场调研分析，给予了定制化的品牌油靓化方案及营销活动方案支持。

开业当天，东北石油总经理徐英辉在现场与业主进行深入交流，并为油站颁发形象授权牌。抚顺滨河路加油站汽油全部升级为“悦芯擎”燃油，以“劲擎科技”为核心，实现发动机动力实质提升，开创“劲擎燃油”新品类，为当地车主带来“激情澎湃”的劲擎体验。

油站崭新靓丽的外观形象、“悦芯擎”高品质燃油及精准的营销投入吸引了大量车主，滨河路加油站的知名度在当地得到迅速提升。油站员工将中化石油的服务理念、标准化操作运用到实际工作中，尽管油站车流量很大，现场秩序井然，员工热情、贴心的服务让顾客频频点赞。

抚顺滨河路加油站是东北石油与乐天石油合作站中第一座上线“悦芯擎”的油站，滨河路站的开业标志着双方合作进入新的阶段。

未来，双方将不断深化合作，借助各自品牌优势、资源优势和市场优势，共同开发和维护辽宁地区成品油市场，打造经营生态，实现业务转型升级。

浙江石油温岭金星加油站授牌开业

随着礼炮声响起，中化石油浙江温岭金星加油站正式授牌开业。这是中化浙江石油管服团队服务的第12座形象授权站，有效推进中化石油品牌在温岭地区的发展和壮大。

开业前夕，浙江石油管服团队多次前往油站实地调研，详细了解业主需求。在精准化市场营销方面，针对业主需求及油站周边市场情况制定专项整改策略；在基础标准化管理方面，对油站员工进行全方位培训指导；在非油供货和服务管理方面，手把手教授油站员工非油品进销存原理及盘点操作流程。

通过开业前验收、岗前培训、安全教育等准备工作，浙江温岭金星加油站顺利开业。浙江石油管服团队将继续用更高标准的服务、更专业的运营，提升油站价值创造能力，与浙江地区油站业主实现互利共赢，开启合作新篇章。

TSO第88座品牌形象授权站授牌开业

TSO第88座品牌形象授权站杭州横路加油站授牌开业。该站位于浙江省杭州市临安区太阳镇横路村，总面积2000㎡，是TSO在杭州市的第18座加油站网点。

经过5个多月的紧张筹备，从工程改造进场到开业前安全审计，从授牌前培训到授牌开业仪式，通过TSO轻资产授牌开业项目团队的努力，杭州横路加油站完成了中化道达尔品牌入驻的全面升级。

为了更好地为品牌形象授权站提供优质的专业服务，TSO与合作方签订运营顾问合作协议，并向该站提供开业大礼包服务。

停靠一座城，做精一座站，TSO将继续秉承“合作共赢”的经营理念，守好安全、保证油质、做好服务，让合作伙伴信赖，让消费者放心。

湖南石油“贸易攻坚”成绩亮眼

以“提升公司的经营规模及业务内涵”作为攻坚目标，中化湖南石油“贸易攻坚”项目成为公司2021年发展的一项重点工程。

从年初开始，项目团队将业绩指标分解到月，为打赢贸易攻坚战群策群力，从资源渠道拓展到客户分类定位，从优质客户开发到长期合作关系维护，从销售能力提升到执行风险控制，进行充分探讨优化。

“贸易攻坚”团队实地拜访了郴州瑞祥油库、湛江港等铁路收发地，探查当地资源市场及铁路收发货状况，开拓出优质资源渠道。团队年内多次前往江浙沪、广东广西等地区现场执行及客商拜访，了解了沿江沿海地区的供应商及客户的现状及运行模式，拓展了一手供应渠道，对沿江地区市场信息收集和反馈起到了较大作用。攻坚团队利用广东韶关、茂名、湛江等地铁路资源，就近供应铁路客户，已成功向广西、湖南等地主营供应油品万余吨。

以大区优势资源为主力，沿江贸易商资源为补充，精准研判市场行情走势，攻坚团队在沿江贸易市场中获得了较大的影响力。

截至目前，湖南石油“贸易攻坚”项目团队已大幅超额完成全年大单贸易“双带头攻坚”目标，完成公司年度计划目标；大单贸易业务毛利大幅超额完成全年任务；拓展贸易客户13家，完成全年新客户开发任务的325%，创湖南石油贸易业务历史新高。

湖南石油举办形象授权站业务交流会

中化湖南石油成功举办形象授权站业主交流会，吸引来自湘中区域、湘南区域近三十位业主参加。围绕管服输出发展规划、服务项目，向与会业主展现良好的品牌形象，进一步提升行业口碑，为实现“赋能合作、共享未来”的美好局面奠定基础。

2021年是“十四五”规划的开局之年，是湖南石油改革创新与转型发展的关键之年，也是再造“新湖南”口号的首倡之年，对管服输出业务发展来说是具有里程碑意义的时间节点。

形象授权站业主的合作与信任对于公司未来管服业务发展至关重要，会议对湖南石油过硬实力进行了详细介绍，并深刻剖析成品油市场供需格局及发展趋势，向业主们讲解了中化形象授权站营销提升、精准会员营销、特色非油合作多种管服输出理念，展示了中化管家式油站人才培训服务产品等。

会议现场，多名业主表达合作意向，并签订合作意向书。在业务交流环节，参会业主积极参与，畅所欲言，就“品牌授权、管服输出、非油供应”为核心的业务模式提出他们的问题与需求，希望通过中化品牌推动民营站系统转型发展，提升服务的水平和标准，实现管理提升和量利改善，为他们带来新的利润增长点。

中化湖南石油凝心聚力，全力冲刺，逆势发展，创新赋能，用开放的姿态引领合作共赢，为推动公司追赶实现全年目标奋勇冲锋。

上海石油在中化国际广场首家站外便利店正式开业

为加速中化石油销售平台战略落地，中化上海石油不断优化轻资产发展格局，在对新零售业务进行思考与总结的基础上，于2021年初开始拓展上海石油在中化国际广场首家站外便利店项目。

10月21日，便利店正式对外营业。琳琅满目的商品、干净整洁的环境、热情周到的服务，让消费者放心安心开心。

在新零售业务的推进过程中，上海石油曾遇到资源调配不足、供应链建设不完善、施工管理难度大、项目反馈机制不完善等诸多难题。8月3日，上海石油正式成立零售运营筹备组，通过多次数据调研和研讨会议，不断调整便利店的开发思路与运营模式。同时，以toB端业务为切入点着手商务拓展，对接中化国际职工项目，力争在实践中积累宝贵的业务经验，为公司创效。

随着上海石油对新零售业务的拓展从探索走向成长，便利店供应商和经营品种逐步增加，业务模式逐渐完善。下一阶段，上海石油将采用“传统零售+toB端福利/团购模式+toC端新零售”模式，结合“线上+线下”营销手段，持续为楼宇内职工提供生活便利。

上海石油资产优化获重要进展

在国内复杂的市场环境下，中化山东石油抓住窗口期，通过多种方式进行资产优化，获得重要进展。

一方面加大谈判力度，另一方面积极对接各类市场资源，10月9日，中化山东石油举行潍坊区域两座加油站出租项目开标仪式，并对项目进行评标，完成了项目中最关键的一环。

截至目前，山东石油油站资产优化工作严格按照今年既定目标推进，油库项目正在紧急磋商中，努力达成年底目标。

优化资产，做优自营，做大加盟，发扬新中化人勇立潮头的创业精神，山东石油人步履坚定，将以更加健康的体魄、更加饱满的精气神，助力中化石油品牌升级。

来而不可失者，时也，蹈而不可失者，机也。在日新月异竞争激烈的市场中，各地中化石油销售人步履不停，披荆斩棘，一方面严守防疫安全底线，另一方面狠抓经营转型创效，谋划长远、脚踏实地，解决难题打通梗阻，持续攻坚创效行动中。