2021年1月20日，中化石油销售有限公司2021年工作会议在北京召开，备受瞩目的2020年成绩单正式揭晓。

结合疫情防控要求，此次会议采取现场与视频结合的方式召开，中化能源党委委员、副总经理曾晓渝，中化石油销售领导班子、本部各部门领导现场参会，各所属企业领导班子、中层干部及本部员工在各视频分会场参会。

会议对2020年经营业绩、战略推进等进行全面、深入回顾总结，并对2021年重点工作进行安排部署。会议由中化石油销售党委委员、副总经理韩建国主持。

精彩开篇 振奋人心

韩建国总以中化石油销售党委书记、总经理张驰《2021年新年寄语》中的一段话为会议开篇：

“2020 年是极其不平凡的一年，这一年我们坚持党建引领，不断强‘根’固‘魂’，改进工作作风，加强基层‘红色堡垒’建设，‘用微笑点亮您的生活’，荣获‘全国文明单位’称号；

这一年我们面对突如其来的疫情，没有退缩，没有怨天尤人，而是坚守岗位，一手抓防疫、一手专抓经营，保持了安全平稳运营；

这一年我们面对原油史诗级暴跌和巨大波动，多措并举，沉着应对，抵御了重大风险并努力化危为机；

这一年我们踏实推进‘自营+平台+服务’战略，管服平台、贸易平台建设起步，商业模式和发展路径日渐清晰，在改革转型、创新发展的新征程上披荆斩棘；

这一年我们努力提质增效，持续优化组织机构、资产结构、经营结构、人力资源结构，亏损企业清零、低效站退转租见效明显，合并东北、重组山西、挺进西南，不断提高资产和经营质量；

这一年我们加强经营统筹，批零一体、采销分离、贸易集中，大区公司等多家所属企业利润大幅超额完成预算、创历史新高；石油销售公司量利齐升，圆满完成全年预算指标，归母净利润大幅提高……

成绩取得来之不易，凝结了广大干部职工的智慧和汗水，也得益于集团、能源事业部领导们的支持和帮助。”

紧随振奋人心的2020年工作概述，韩建国总为与会人员介绍了本次会议主要议程。

逆势增长 成绩亮眼

2020年，中化石油销售经营量、累计税前利润、归母净利润均完成年度预算目标，且归母净利润实现大幅增长！

中化石油销售税前利润位居中化集团BU级前列、中化能源各BU第二名！

中化石油销售党委委员、财务总监杨汉剑做公司2020年绩效报告。

从国内外市场形势、主要经营指标、资产结构、油站发展规模、零售网点分布等方面，杨汉剑总详细分析了2020年经营情况，从两大平台建设主要成果、资产质量优化、商业模式创新、科技创新支撑、风险管控、党建引领、监督执纪、信息化助力、安全生产等方面具体分析了平台战略推进情况，从华北、华东、华中、华南等分区域分析了各所属企业的经营情况，并下达了2021年预算目标。

杨汉剑总指出，我们全体员工身扛保效益、促改革的重担，团结一心，乘风破浪，沉着应对，圆满实现了2020年预算目标，平台战略初见成效！党建经营融合共促，安全生产平稳运行！

2021年，市场仍具有震荡风险，我们要振作精神，积极应对市场挑战，在充满变数的外部环境中不断开拓发展机会，齐心协力，迎难而上，圆满完成2021年预算任务和目标！

 

精益管理 全面赋能

对全资子公司实行企业管理部联合各部门协同管理、各部门对下开展专业指导的管理机制；对合资公司实行企业管理部联合各部门的集中统筹管理机制。

2020年，中化石油销售对各所属企业实行差异化管理工作机制，通过精益管理为所属企业赋能，激发创新发展的新动能。

中化石油销售党委委员、副总经理韩建国做公司企业管理工作报告。

从企业创新发展、规范运行、优化减负三个方面，韩建国总分析了2020年的企业管理主要亮点：重大项目投资并购，区域资源整合，政策性项目获取初见成效，管服平台项目孵化蓄势待发，搭建运行权责管理体系，优化完善战略执行评估体系，加强合资企业管理，进一步优化资产结构等。

 

对2021年企业管理重点工作，韩建国总进行安排部署——

★ 一、推动创新型资源类项目快速发展

★ 二、探索匹配变革转型的组织激励机制创新

★ 三、搭建所属企业诊断评价体系

★ 四、明确全类型合资企业全生命周期管理边界

★ 五、完善投资项目全生命周期管控体系

韩建国总表示，2021年，我们要继续推进党建与经营深度融合共促，做好开源节流，以“放管服”改革激发活力、增强动力、释放潜力，以精益管理确保生产安全、经营安全，为企业发展保驾护航。 

 

管服提升 创新发展

数据分析管控、营销策略解决、营销全流程管控三大能力实现提升，通过智慧油站、品牌油项目强化品牌营销能力，实施“营想力”项目升级组织能力建设，2020年的自营站运营工作亮点频现！

业主端、管服人员端、车主端APP建设与试点，形象授权站信息系统、会员营销系统上线推广，服务输出业务“百花齐放”，核心管服产品进行初步验证，管服平台微信公众号建立与运营，异业合作及平台运营等项目齐头并进，管服平台系统建设向纵深发展！

中化石油销售副总经理、管服平台副总监张俊海做管服平台工作报告。

张俊海总首先展现了一张各地油站员工疫情中坚守奉献的图片，全体与会人员以热烈掌声向“一线最可爱的人”表示感谢。

张俊海总指出，2020年的业绩来之不易，很大程度上得益于一线员工的默默坚守、无私付出。他从自营站和管服业务两方面，分析了管服平台全年经营情况，逐项总结了重点专项工作进展。

 

对2021年管服平台重点工作，张俊海总进行安排部署——

★ 一、自营站业务重点工作：严抓核心站营销管控，推进会员分群及精准营销，继续加强让利优化，营想力培训，用户增长解决方案，营运优化，悦芯擎品牌油推广

★ 二、管服业务2021年工作思路：通过找准目标定位、持续能力建设、聚集核心产品、关注网络质量，提升平台效益

★ 三、管服业务重点工作：调整轻资产组织架构，全体系推行“1+3+X”形象授权站合作模式，强化基础管理服务，稳步推进会员系统上线计划实施，打造推广标准管服产品，强化绩效考核

★ 四、平台运营重点工作：统筹APP与平台业务系统建设，实现会员运营线上线下结合，非油供应链统筹及基础管理

张俊海总指出，2021年，集团、事业部将会给予更多支持，期待我们共同将基础工作做得更扎实，我们的管服产品模式得到更大规模、更广范围的推广、验证，为我们的战略推进、改革转型打牢基础！

 

贸易统筹 增值创效

全年利润大幅超额完成预算目标，经营规模大幅增长！

2020年，贸易平台捷报频传：各项贸易统筹创效显著，建立贸易平台保障体系，通过壹化网、“中化油交易”建设贸易电商平台。终端分销经营规模扩大，单库核算与终端油库网络优化，强化公路物流管理、存货管理等。

中化石油销售总经理助理、贸易平台总监、管服平台副总监姜红金做贸易平台及终端分销业务工作报告。

姜红金总从经营效益、资源统筹、批零统筹、采销统筹、政策性统筹、贸易平台保障体系、贸易电商平台、终端分销等方面，全面总结了贸易平台及终端分销工作情况。

 

对2021年贸易平台及终端分销重点工作，姜红金总进行安排部署——

贸易平台重点工作：

★ 一、做好资源统筹、批零统筹、采销统筹、物流统筹

★ 二、传统贸易业务提质增效，拓展资源采购渠道，实现精准营销服务

★ 三、探索形成新的贸易商业模式

终端分销重点工作：

★ 一、终端油品销售能力建设、终端管理服务能力建设

★ 二、终端油库网络持续优化、公路承运商管理、业务执行合规性检查、供应链过程损耗管控

姜红金总指出，2021年，贸易平台建设将迎来新的机遇与挑战，终端分销业务也需进一步提质增效。征途漫漫，惟有奋斗！面对新机与新局，唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜！我们将为中化石油销售2021年经营绩效的达成和改革发展做出应有贡献！

 

明确方向 奋楫前行

会议最后，中化石油销售党委书记、总经理张驰做总结发言。

用实干实绩交出高分答卷

（根据现场录音整理，内容有节选）

2020年是极不平凡、非常困难的一年，也是我们共同努力、创造价值的一年。在集团和事业部的帮助支持下，我们防控疫情、强化管理、化危为机，年底完成预算目标、量利齐升！

这样的成绩来之不易，非常感谢本部、所属企业的每一名员工，大家发扬了中化不畏艰难、追求卓越、勇于担当、顾全大局的可贵精神，为每一分业绩付出了心血和努力。

回顾2020年的每一项重点工作，我的内心都充满了震撼和感动。我们积极化解风险，想方设法化危为机；努力提质增效，收到实实在在效果；推动战略落地，平台建设已经起步；克服重重困难，表现出色备受肯定。

2021年，是我们战略推进的关键之年，是管服输出商业模式的验证推广年、贸易商业模式的突破年，总的方向是“保住底线、创新发展”，需要我们从八个方面重点加强：

一要加强党的建设，不断强“根”固“魂”。立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，把党的各项要求真正落实到工作中去。

二要加强安全和防疫，保障运营稳定。要严格落实政府和上级单位的要求，采取切实措施，保障员工安全，保持平稳运营。

三要加强风险控制，做好基础管理。强基固本是发展的保障，要进一步练好基本功。

四要加强内部协作，确保战略落地。各所属企业要在服务输出、网络建设上给予更多人力、物力支持。

五要加强提质增效，聚焦精益管理。继续强化统筹，重视盈亏平衡点，控制经营费用，推进精益管理。

六要加强纪律约束，强化担当作为。积极转变工作作风，守纪律树正气，规范工作行为。

七要加强机制改革，激发动力活力。进一步强化体制机制建设和改革，深挖增长潜力，激发动力活力。

八要加强科技创新，助力转型升级。结合实际开展科技创新，让科技服务于战略、赋能于战略。

最后，我以“远、高、透、增、实”五个字阐述对企业和个人的目标要求。

对企业来讲，要往远处看，洞悉行业发展趋势，做出有前瞻性的战略安排；要有高目标，勇于迎接挑战，创造价值；要把战略和各项举措想透彻，符合规律和现实，增强使命必达的信心；要向符合国家战略的方向增加投资，探索电动车服务市场，获取优质经营资源；要把责任压实，把各项措施落实，出实招，见实效。
对个人来讲，要有长远眼光，顺应公司发展大势和潮流，有为担当，多做贡献；对自己要求要高，严守纪律，追求卓越；要心胸坦荡通透，从公司大局出发，多做有益工作；要靠努力工作和价值创造增加薪酬收入，过上更幸福美好的生活；要脚踏实地，务实进取，真诚待人，用实干实绩交出高分答卷。

 

在“自营+平台+服务”战略

正式推进的开局之年

中化石油销售

在危机中育新机

于变革中开新局

呈上了分量十足的成绩单

 

日月其迈，时盛岁新

蓝图已绘就，号角已吹响

中化石油销售将秉持“科学至上”理念

在中化集团、中化能源的指导下

铆足干劲，乘势而上

立足新坐标，启航新征程

以更加优异的业绩

为建党一百周年献礼！